「強小十年」を支える鳥取の創意工夫 J2・J3漫遊記 ガイナーレ鳥取＜後編＞
「ジョホールバルの岡野」から「ガイナーレの岡野ＧＭ」へ
自信、オープンマインド、全力、フェア、敬意、感謝、向上心、切磋琢磨（せっさたくま）、創意工夫、そして挑戦──。ガイナーレ鳥取の「１０ＳＰＩＲＩＴＳ」のうち、他のクラブの追随を許さないのが、９番目の「創意工夫」である。最近、話題になった「野人と漁師のツートッププロジェクト」は、その典型例と言えよう。
きっかけは、野人こと岡野雅行ＧＭが境港の企業にスポンサー営業をしていた時に耳にした、「お金はないけれどうまい魚ならいっぱいあるよ」という言葉であった。境港市は日本海屈指の良港として有名で、松葉ガニや本マグロなどの水揚げ量は日本一。そこで岡野は「選手獲得資金の募金をしてくれたお礼に、境港の海産物を贈るのはどうだろう」と思い立つ。結果、獲得できたのがフェルナンジーニョであった。
「やっぱりフェルナンジーニョ獲得のインパクトがすごかったですね。この間、東京で電車に乗っていたら、知らない人から『魚、買いましたよ』って、ぼそっとささやかれたんですよ（笑）。あと、『ガイナーレ、早く上がってきて』と言われたこともありました。ちょっと前だったら、『ジョホールバルの岡野』って認識されることが多かったんですけど、最近は『ガイナーレの岡野ＧＭ』ですよね。それがうれしくって」
４１歳で現役を引退した１３年にＧＭに就任。４年後には代表取締役ＧＭとなった。しかし当人いわく「ＧＭなんてまったく考えていませんでしたよ。引退した時は、（自宅がある）東京に帰ることを考えていたくらいですから」。営業経験もなければ、ＰＣのタイピングも満足にできなかった岡野をＧＭに抜てきしたのは、社長の塚野真樹。理由を尋ねると、「やっぱり（１４年に）Ｊ３に降格したのが大きかったですね」という切実な答えが返ってきた。
「できたばかりのリーグに降格して、売上は３割減。しかもクラブライセンス制度が導入されました。３つの環境変化が重なって、ウチは本当に持つのだろうか？ そこで岡野にＧＭに残ってもらうことをまず考えました。現役時代の経験もさることながら、彼のバイタリティーは周囲にポジティブな影響を与えてくれるんですよ。ただ元気なだけでなく、根が素直なので成長が速い。見よう見まねで始めた営業も板についてきたし、しゃべりもうまくなった。最近では１時間くらいの講演も、年間３０本できるようになりましたね」
きっかけは、野人こと岡野雅行ＧＭが境港の企業にスポンサー営業をしていた時に耳にした、「お金はないけれどうまい魚ならいっぱいあるよ」という言葉であった。境港市は日本海屈指の良港として有名で、松葉ガニや本マグロなどの水揚げ量は日本一。そこで岡野は「選手獲得資金の募金をしてくれたお礼に、境港の海産物を贈るのはどうだろう」と思い立つ。結果、獲得できたのがフェルナンジーニョであった。
「やっぱりフェルナンジーニョ獲得のインパクトがすごかったですね。この間、東京で電車に乗っていたら、知らない人から『魚、買いましたよ』って、ぼそっとささやかれたんですよ（笑）。あと、『ガイナーレ、早く上がってきて』と言われたこともありました。ちょっと前だったら、『ジョホールバルの岡野』って認識されることが多かったんですけど、最近は『ガイナーレの岡野ＧＭ』ですよね。それがうれしくって」
４１歳で現役を引退した１３年にＧＭに就任。４年後には代表取締役ＧＭとなった。しかし当人いわく「ＧＭなんてまったく考えていませんでしたよ。引退した時は、（自宅がある）東京に帰ることを考えていたくらいですから」。営業経験もなければ、ＰＣのタイピングも満足にできなかった岡野をＧＭに抜てきしたのは、社長の塚野真樹。理由を尋ねると、「やっぱり（１４年に）Ｊ３に降格したのが大きかったですね」という切実な答えが返ってきた。
「できたばかりのリーグに降格して、売上は３割減。しかもクラブライセンス制度が導入されました。３つの環境変化が重なって、ウチは本当に持つのだろうか？ そこで岡野にＧＭに残ってもらうことをまず考えました。現役時代の経験もさることながら、彼のバイタリティーは周囲にポジティブな影響を与えてくれるんですよ。ただ元気なだけでなく、根が素直なので成長が速い。見よう見まねで始めた営業も板についてきたし、しゃべりもうまくなった。最近では１時間くらいの講演も、年間３０本できるようになりましたね」
チュスタでのノウハウの蓄積から生まれた『Ｓｈｉｂａｆｕｌｌ』
そんな岡野のニックネームを冠した、チュウブＹＡＪＩＮスタジアム（チュスタ）を再び訪れた。この日はトップチームのトレーニングは休み。ピッチ上では自動芝刈り機が「ウォンウォン」と音を立てながら、まるでルンバのようにけなげに仕事をしていた。業務用ではないので、大きさは座布団ほどだが、一晩もあればフルコート分の芝生を刈り込んでくれるのだそうだ。つくづく便利な時代になったものだと感心する。
ＪＲ米子駅から車で２０分以内の距離にある、２０１２年に完成した７３９０人収容の球技専用スタジアム。ここチュスタもまた、鳥取の「創意工夫」の結晶である。その建設費は、わずか４億円。当地にあったゴルフ場施設を流用して、柔らかい土壌を掘り込む形で建設費を抑制した。またピッチの管理についても、スタッフを業者に半年間派遣させてノウハウを学ぶことで、本来は３０００万円かかる管理費を６分の１の５００万円に圧縮。こうした経験を経て、社長の塚野は芝生を売るビジネス『Ｓｈｉｂａｆｕｌｌ（しばふる）』を思い立つ。
「米子市がある弓ヶ浜半島は、土壌は砂地で地下には豊富に地下水が流れています。芝生生産に最適な条件が、ほぼパーフェクトにそろっているんです。ところが地元の人たちは、ここが西洋芝の生産に適していることをご存じない方が多い。しかも高齢化が原因で、農地だった土地も、どんどんあまり始めている。だったら耕作放棄地をうまく利用すれば、そこで芝生が作れるんじゃないかと考えたんです」（塚野）
Ｊクラブの経営は、広告料収入、入場料収入、物販収入の３本柱によって支えられている。しかし最も人口が少ない鳥取県では、スポンサーの数にもおのずと限りがある。クラブが生き残っていくには、サッカー以外の収入を考えなければならない。ならば、これまで蓄積してきた芝生管理のノウハウを生かして、新たな収入の柱にすることはできないか──。そんな塚野のアイデアを、実行に移すミッションを託されたのが高島祐亮。Ｊリーグから出向してきたばかりの経営企画本部長は、「ほとんど無茶ぶりでしたね」と笑う。
「あれは最後に面談をした時でした。塚野から『芝生のビジネスをやろうと思っているんだよ』と言われて、面白そうですねと言ったら『じゃあ、やってみて』と（笑）。もちろん僕は、芝生の専門家でも何でもない。ただ、ビジネスとして拡張性と継続性があって、それがクラブのためになるんだったら、という思いはありました。それに塚野は、地域のことをものすごく考えていて、そこの部分では共感しましたね」
ＪＲ米子駅から車で２０分以内の距離にある、２０１２年に完成した７３９０人収容の球技専用スタジアム。ここチュスタもまた、鳥取の「創意工夫」の結晶である。その建設費は、わずか４億円。当地にあったゴルフ場施設を流用して、柔らかい土壌を掘り込む形で建設費を抑制した。またピッチの管理についても、スタッフを業者に半年間派遣させてノウハウを学ぶことで、本来は３０００万円かかる管理費を６分の１の５００万円に圧縮。こうした経験を経て、社長の塚野は芝生を売るビジネス『Ｓｈｉｂａｆｕｌｌ（しばふる）』を思い立つ。
「米子市がある弓ヶ浜半島は、土壌は砂地で地下には豊富に地下水が流れています。芝生生産に最適な条件が、ほぼパーフェクトにそろっているんです。ところが地元の人たちは、ここが西洋芝の生産に適していることをご存じない方が多い。しかも高齢化が原因で、農地だった土地も、どんどんあまり始めている。だったら耕作放棄地をうまく利用すれば、そこで芝生が作れるんじゃないかと考えたんです」（塚野）
Ｊクラブの経営は、広告料収入、入場料収入、物販収入の３本柱によって支えられている。しかし最も人口が少ない鳥取県では、スポンサーの数にもおのずと限りがある。クラブが生き残っていくには、サッカー以外の収入を考えなければならない。ならば、これまで蓄積してきた芝生管理のノウハウを生かして、新たな収入の柱にすることはできないか──。そんな塚野のアイデアを、実行に移すミッションを託されたのが高島祐亮。Ｊリーグから出向してきたばかりの経営企画本部長は、「ほとんど無茶ぶりでしたね」と笑う。
「あれは最後に面談をした時でした。塚野から『芝生のビジネスをやろうと思っているんだよ』と言われて、面白そうですねと言ったら『じゃあ、やってみて』と（笑）。もちろん僕は、芝生の専門家でも何でもない。ただ、ビジネスとして拡張性と継続性があって、それがクラブのためになるんだったら、という思いはありました。それに塚野は、地域のことをものすごく考えていて、そこの部分では共感しましたね」