そして体験型の企画として満を持して６月１１日の川崎戦で開催するのが、「ＹＯＫＯＨＡＭＡを胸に。トリコロールを絆に。」と題打ったレプリカユニホーム付きのチケット販売だ。

　普段は胸にスポンサー名の「ＮＩＳＳＡＮ」が入っているが、今回は都市名の「ＹＯＫＯＨＡＭＡ」が入った特別バージョンになる。限定４万枚で、通常のチケット代金に６００円をプラスすると、レプリカユニホームを手にできる（年間チケット会員ホルダーは５００円で購入可）。ライト層を含めてみんなで同じユニホームを着れば、いつも以上に特別な空間になるだろう。

　このプロジェクトが計画されたのは、約３年前に選手から提案されたことがきっかけだった。永島本部長はこう振り返る。

「スカパー！に『トリコロールパラダイス』というクラブ公式番組があるのですが、１２年にアビスパ福岡から加入した中町公祐選手が『プロ野球の福岡ソフトバンクホークスは試合でユニホームを配っている。それをうちでもできませんか？』と番組内で提案したんですね。もともと事業部としても考えていた案だったので、本格的に試算を始めました」

　実行するうえで壁となるのは、やはりコストだ。用意するレプリカユニホームの枚数が多いほど１枚あたりの制作費は下がるが、売れ残るリスクが大きくなる。同時に、かかるコストを何かしらの収益によって回収できる見込みがなければ、会社からゴーサインは出ない。

　永島本部長はプロ野球の事例を参考にしながら、Ｊリーグにふさわしいモデルを考えた。

「野球の場合、ユニホームに限定のスポンサーをつけたり、例えば何もしなければ１万５０００人のカードに、ユニ付きを仕掛けることで２万５０００人来てもらったりすることで経費をカバーしていました。私たちの場合、そこにプラスしてレプリカユニホームを手にしてもらうことで、もう１回来てもらえると考えた。そこで川崎戦とは別に、８月２７日の鹿島アントラーズ戦で再び選手がこのスペシャルユニホームを着ることにしました。この日はガールズフェスをやるんですね。きっと川崎戦でレプリカユニホームを手にした女性ファンが、もう１回来てくれるはず。２試合トータルで、経費をカバーできると考えています」

　自治体や地元企業からも賛同を得られ、試合の約１週間前から区役所、鉄道、コンビニ等で職員がレプリカユニホームを着ながら働く予定だ。街を巻き込んだプロモーションになりそうだ。

　川崎の話を振ると、永島本部長は少しだけライバル心をにじませた。

「おそらく試合イベントの数、規模でいうと、われわれの方も遜色はないと思います。フロンターレさんの場合は都会にありながら、かなり地元意識を呼び起こす切り口でイベントを仕掛けられている印象があります。多分、同じようなことを横浜でやってもウケないと思うので、われわれはわれわれのやり方で、横浜らしい新しいことに取り組んでいきたいです」

　１３年１１月、横浜ＦＭはアルビレックス新潟戦で６万２６３２人を集め、浦和対ガンバ大阪が持っていた記録を抜いてＪリーグの最多入場者数を更新した。スタジアムに陸上トラックがあるのはハンデだが、６万人の観客を集めるポテンシャルを持っていることが証明された。

　潜在能力はとてつもなく大きい。それをどれだけ発揮できるかは、ピッチにおける選手たちのプレーだけでなく、広報室と事業部のアイデアと実行力にかかっている。