日本において、テニスは多くの実施者を有する人気のあるスポーツ種目ですが、このテニス実施者に対する受け皿として、民間テニスクラブは重要な役割を果たしていると考えられます。
特に、会員へレッスンプログラムの提供を行う「テニススクール」はテニスクラブにおける中心的なコンテンツとなっていますが、日本テニス協会による報告書から、会員の年齢層の高齢化や収益の減少傾向が示唆されており、今後の効果的なマーケティング・マネジメント戦略の検討が喫緊の課題であることが覗えます。

さて、このテニススクールですが、全国にある様々なテニスクラブのWEBサイトを閲覧してみると、「上級クラス、中級クラス、初級クラス」といった形で、技術レベルの違いによってプログラム設定（クラス分け）がなされているケースが非常に多くみられます。しかしながら、テニス実施者がレッスンプログラムを受講する理由として、健康の維持増進、技術の向上、あるいは他者との交流など多種多様な動機が存在していることから、レベルによる違いでのみプログラム設定を行うことは、会員のニーズに応えることを困難にしてしまうリスクを孕んでいると考えられます。

このような問題意識から、本研究では、テニスへの参加動機といった切り口からレッスンプログラムを構築していくための知見を得るため、テニススクールの会員を対象に、テニスへの参加動機を測定できる尺度を作成した上で、会員を参加動機の観点からいくつかのクラスター（集団）に分類し、各々における会員の特性を明らかにすることを目的としました。

研究の結果、テニスへの参加動機として「承認」、「人間的成長」、「交流」、「技術向上」、「競争」、「健康・体力作り」、「ストレス解消」といった要因の存在が確認され、各々を測定するための尺度には高い信頼性と妥当性があることが示されました。さらに、この尺度を基に、テニススクールの会員を参加動機の観点から類型化したところ、会員は６つのクラスターに分類される結果となり、また、各クラスターの特性についても把握することができました（詳細については論文をご参照ください）。

本研究を通して得られた知見が今後の民間テニスクラブにおけるレッスンプログラムの展開へ活用されることによって、多くのテニス実施者がテニススクールの受講を通して、より効率的に欲求充足を図ることが可能になると予想されます。
また、レッスンプログラムを担当するコーチに関する人的資源マネジメントといった点に対しても、本研究で得られた成果は有益な示唆をもたらすものであると考えられます。


霜島 広樹　福岡大学スポーツ科学部
武本 みなみ　福岡大学スポーツ科学部
白武 七海　福岡大学スポーツ科学部